Spécialiste des ventes de produits et solutions client Workspace 3 - Québec

Solutions Client, Groupe des Solutions de l'Espace de Travail - Spécialiste des Ventes et des Solutions de Produits, Ventes Directes
 

De la création de nouveaux comptes au développement des comptes existants, notre équipe de vente transforme chaque jour les opportunités en actions. Qu'ils se concentrent sur une zone géographique, une ligne de produits, une industrie, un canal ou un segment de marché, leur objectif est le même : développer des relations avec les utilisateurs finaux de l'organisation et générer des ventes significatives. Ils sont la ligne directe entre notre portefeuille révolutionnaire de solutions de produits et les bureaux de clients satisfaits.
 

Rejoignez-nous pour faire le meilleur travail de votre carrière et avoir un impact social profond en tant que Spécialiste des Ventes Solutions Client (WSG) au sein de notre équipe de Ventes Directes à Québec, Canada.
 

Ce que vous accomplirez

Dans ce rôle, vous serez responsable de la construction de solides relations avec les clients sur le terrain et de garantir une expérience client exceptionnelle avec les clients existants et potentiels.

Vous allez :

• Développer et exécuter un plan de vente stratégique pour atteindre les objectifs de vente et étendre notre base de clients au sein d'un territoire de comptes d'entreprise.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à la recherche, au réseautage et à la prospection.
• Présenter et démontrer notre gamme de Solutions Client et Utilisateur Final et de services informatiques aux clients potentiels, en mettant en avant la valeur et les avantages de nos solutions.
• Construire et maintenir de solides relations avec les décideurs clés et les parties prenantes au sein de la base de clients/prospects assignée.
• Collaborer avec les équipes internes, y compris l'équipe de vente étendue, le marketing, le développement de produits et le support client, pour assurer une expérience client fluide.
• Négocier et conclure des accords de vente, en garantissant des conditions favorables pour le client et l'entreprise.
• Démontrer une capacité à créer de la valeur commerciale et à fournir des justifications financières qui favorisent la croissance des comptes.
• Rester à jour avec les tendances de l'industrie des PC, le paysage concurrentiel et les technologies émergentes pour positionner efficacement nos offres.

Exigences essentielles

• Diplôme de licence (ou équivalent) en commerce, marketing, technologies de l'information ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de technologies, avec un accent sur les PC et les services informatiques.
• Expérience avérée de la vente réussie à de grandes entreprises et de l'atteinte des objectifs de vente.
• Bonne compréhension des environnements informatiques d'entreprise et des défis auxquels sont confrontées les grandes organisations.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement dynamique et rapide.
• Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office.

Rémunération

Dell s'engage à des pratiques de rémunération équitables et justes. La fourchette de rémunération totale cible pour ce poste est de 207 400 $ à 268 400 $ CAD, ce qui inclut le salaire de base et les commissions (répartition 60/40).

Avantages et avantages de travailler chez Dell Technologies

Votre vie. Votre santé. Soutenu par vos avantages. Vous pouvez explorer l'expérience globale des avantages qui vous attend en tant que membre de l'équipe Dell Technologies dès maintenant sur MyWellatDell.com.

Qui nous sommes

Nous croyons que chacun de nous a le pouvoir de faire une différence. C'est pourquoi nous plaçons nos membres d'équipe au centre de tout ce que nous faisons. Si vous cherchez une opportunité de faire évoluer votre carrière avec certains des meilleurs esprits et des technologies les plus avancées de l'industrie, nous vous cherchons.

Dell Technologies est une famille unique d'entreprises qui aide les individus et les organisations à transformer leur façon de travailler, de vivre et de jouer. Rejoignez-nous pour construire un avenir qui fonctionne pour tout le monde, car le progrès nécessite chacun de nous.
 

Dell Technologies s'engage au principe de l'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les employés et à fournir aux employés un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. Lisez la politique complète d'égalité des chances en matière d'emploi ici.

Client Solutions, Workspace Solutions Group - Product Sales and Solutions Specialist, Direct Sales 

From developing brand-new accounts to driving expansion across existing accounts, our sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate significant sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers. 

Join us to do the best work of your career and make a profound social impact as a Client Solutions (WSG) Sales Specialist on our Direct Sales Team in Quebec, Canada.

What you’ll achieve 
In this role, you will be responsible for building strong customer relationships in the field and ensuring an outstanding customer experience with existing and potential customers. 

You will: 

• Develop and execute a strategic sales plan to achieve sales targets and expand our customer base within a territory of enterprise accounts. 

• Identify and qualify new business opportunities through research, networking, and prospecting. 

• Present and demonstrate our range of Client and End User Solutions and IT services to potential clients, highlighting the value and benefits of our solutions. 

• Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders within the assigned customer/prospect base. 

• Collaborate with internal teams, including the extended sales team, marketing, product development, and customer support, to ensure a seamless customer experience. 

• Negotiate and close sales agreements, ensuring favorable terms and conditions for both the client and the company. 

• Demonstrate an ability to create business value and deliver financial justifications that further account growth. 

• Stay up to date with PC industry trends, competitive landscape, and emerging technologies to effectively position our offerings. 

• Possess technical aptitude and a technical product understanding to insure credibility with executives and technical evaluators. 

• Develop and execute a sales strategy to positively impact revenue through direct sales and channel partnerships. 

• Provide regular sales forecasts, reports, and updates to management. 

Take the first step towards your dream career 
Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role: 
 
Essential Requirements: 

• Bachelor’s degree (or equivalent) in Business, Marketing, Information Technology, or a related field. 

• Minimum of 5 years of experience in technology sales, with a focus on PCs and IT services. 

• Proven track record of successfully selling to large enterprises and achieving sales targets. 

• Strong understanding of enterprise IT environments and the challenges faced by large organizations. 

• Excellent communication, presentation, and negotiation skills. 

• Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced, dynamic environment. 

• Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite. 

Compensation 
Dell is committed to fair and equitable compensation practices. The Total Target Compensation range for this position is $207,400 – $268,400 CAD, which includes base salary and commissions (60/40 split). 

Benefits and Perks of working at Dell Technologies 
Your life. Your health. Supported by your benefits. You can explore the overall benefits experience that awaits you as a Dell Technologies team member — right now at MyWellatDell.com 

Who we are 
We believe that each of us has the power to make an impact. That’s why we put our team members at the center of everything we do. If you’re looking for an opportunity to grow your career with some of the best minds and most advanced tech in the industry, we’re looking for you. 
 
Dell Technologies is a unique family of businesses that helps individuals and organizations transform how they work, live and play. Join us to build a future that works for everyone because Progress Takes All of Us. 
 
Dell Technologies is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. Read the full Equal Employment Opportunity Policy here.