Chargé de compte 3, Ventes directes (Account Executive 3, Direct Sales)

Chargé de compte - Ventes directes
 

Du développement de nouveaux comptes à l'expansion des comptes existants, notre équipe de vente directe transforme chaque jour les opportunités en actions. Qu'il s'agisse de se concentrer sur une zone géographique, une gamme de produits, une industrie, un canal ou un segment de marché, leur objectif est le même : développer des relations avec les utilisateurs finaux de l'organisation et générer des ventes importantes. Ils constituent le lien direct entre notre portefeuille révolutionnaire de solutions de produits et les bureaux des clients satisfaits.
 

Joignez-vous à nous pour faire le meilleur travail de votre carrière et avoir un impact social profond en tant que chargé de compte - Ventes directes au sein de notre équipe de vente directe dans les régions éloignées du Québec.

Ce que vous accomplirez

En tant que chargé de compte, vous serez responsable de l'établissement de solides relations avec les clients sur le terrain et de la garantie d'une expérience client exceptionnelle avec les clients existants et potentiels.

Vous serez chargé de :
• Développer une compréhension des besoins commerciaux et des solutions des clients
• Gagner une part des dépenses dans l'ensemble du portefeuille de solutions technologiques Dell Technologies : serveur, stockage, réseau, logiciels, sécurité et services dirigés
• Gérer le territoire et/ou les comptes, y compris la planification des comptes, la prévision des ventes, l'engagement des ressources interfonctionnelles et la collaboration avec les équipes virtuelles pour assurer l'alignement au sein des organisations
• Interagir régulièrement avec les décideurs des installations des clients dans l'exécution des tâches principales
• Fournir un leadership et une expérience en matière de vente sur des opportunités de grande envergure et sophistiquées

Faites le premier pas vers la carrière de vos rêves

Chaque membre de l'équipe Dell Technologies apporte quelque chose d'unique à la table. Voici ce que nous recherchons pour ce poste :

Exigences essentielles
•Au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques•Connaissance approfondie des tendances du marché qui ont un impact sur les clients de Dell Technologies
•Excellentes compétences en gestion de la clientèle et en vente stratégique pour améliorer le succès des activités de nos clients et la croissance de Dell Technologies
•Excellentes compétences en communication, collaboration, négociation et présentation exécutive et capacité à fournir des informations et un leadership éclairé aux cadres supérieurs/directeurs informatiques/directeurs généraux et aux deux niveaux inférieurs
•Capacité à travailler dans un environnement rapide et axé sur les résultats

Exigences souhaitables
•Baccalauréat

Rémunération

Dell s’engage à adopter des pratiques de rémunération justes et équitables. La fourchette de rémunération cible totale pour ce poste est de $200,000 à 260 000 CAD, ce qui comprend le salaire de base et les commissions.

Avantages et avantages de travailler chez Dell Technologies

Votre vie. Votre santé. Soutenue par vos avantages sociaux. Vous pouvez découvrir dès maintenant les avantages globaux qui vous attendent en tant que membre de l’équipe Dell Technologies sur MyWellatDell.com

Qui sommes-nous

Nous croyons que chacun d’entre nous a le pouvoir d’avoir un impact. C’est pourquoi nous plaçons les membres de notre équipe au cœur de tout ce que nous faisons. Si vous cherchez une occasion de faire évoluer votre carrière avec certains des esprits les plus brillants et les technologies les plus avancées du secteur, nous vous recherchons.

Dell Technologies est une famille d’entreprises unique qui aide les particuliers et les organisations à transformer leur façon de travailler, de vivre et de jouer. Joignez-vous à nous pour bâtir un avenir qui fonctionne pour tous, car le progrès nous concerne tous.

Dell Canada Inc. (« Dell ») s’engage à favoriser un environnement inclusif et accessible, où tous les employés et clients se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous nous engageons à constituer une main-d’œuvre qui reflète la diversité de nos clients et des communautés dans lesquelles nous vivons et servons, et à créer un environnement où chaque employé a la possibilité d’atteindre son potentiel. Nous acceptons les candidatures de femmes, d'Autochtones, de personnes handicapées, de minorités ethniques, de minorités visibles et d'autres personnes susceptibles de contribuer à la diversification.

Dans le cadre de notre engagement en faveur de l'accessibilité pour toutes les personnes handicapées, Dell fournira, à la demande du candidat, des aménagements pendant le processus de recrutement afin de garantir l'égalité d'accès aux candidats handicapés. Si vous êtes sélectionné pour une entrevue et que vous avez besoin d'aménagements, veuillez contacter votre recruteur.

Account Executive - Direct Sales

From developing brand-new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate significant sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers.

Join us to do the best work of your career and make a profound social impact as a Account Executive - Direct Sales on our Direct Sales Team in Remote Quebec.

What you’ll achieve
As an Account Executive, you will be responsible for building strong customer relationships in the field and ensuring an outstanding customer experience with existing and potential customers.

You will:
•Develop an understanding of customers’ business and solution requirements
•Gain share of spend across Dell Technologies portfolio of technology solutions: server, storage, networking, software, security and led services
•Run territory and/or accounts, including account planning, sales forecasting, engaging cross-functional resources and working with the virtual teams to ensure alignment across the organizations
• Regularly engage with decision makers at client facilities in performing primary duties
• Provide sales leadership and experience on large, sophisticated opportunities

Take the first step towards your dream career
Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:

Essential Requirements
•At least 2 years of experience selling technology solutions• In-depth knowledge of market trends that impact Dell Technologies customers
•Outstanding customer management and strategic selling skills to enhance the success of our customers’ business and the growth of Dell Technologies
•Strong communication, collaboration, negotiation and executive presentation skills and the ability to provide insight and thought leadership to senior/CIO/CXO leadership and next two levels down
•Ability to work in a fast-paced, results-oriented environment

Desirable Requirements
•Bachelor’s degree

Compensation

Dell is committed to fair and equitable compensation practices. The Total Target Compensation range for this position is $200,000 - 260,000 CAD which includes base salary and commissions.

Benefits and Perks of working at Dell Technologies

Your life. Your health. Supported by your benefits. You can explore the overall benefits experience that awaits you as a Dell Technologies team member — right now at MyWellatDell.com

Who we are

We believe that each of us has the power to make an impact. That’s why we put our team members at the center of everything we do. If you’re looking for an opportunity to grow your career with some of the best minds and most advanced tech in the industry, we’re looking for you.

Dell Technologies is a unique family of businesses that helps individuals and organizations transform how they work, live and play. Join us to build a future that works for everyone because Progress Takes All of Us.
 

Dell Canada Inc. (“Dell”) is committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees and customers feel valued, respected and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of our customers and communities in which we live and serve, and creating an environment where every employee has the opportunity to reach her/his potential. We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification.

As part of our commitment to accessibility for all persons with disabilities, Dell will, upon the request of the applicant, provide accommodation during the recruitment process to ensure equal access to applicants with disabilities. If you are selected for an interview and you need accommodation, please contact your recruiter.