Senior Manager, Strategic Partnerships

Job Requisition ID #

24WD81477

Position Overview

The Strategy & Strategic Partnerships team at Autodesk Education Experiences spearheads our education strategy and oversees key partnerships to amplify our impact. We provide the entire Autodesk product portfolio for free to the education community, positioning Autodesk as the trusted partner in Design & Make education. The Autodesk Education team prepares students for future careers and shapes the future of our industries by ensuring students around the world have the necessary learning resources for today's and tomorrow's jobs. This role can be remote, hybrid, or office-based.

Reporting to the Senior Director of Strategy & Strategic Partnerships for Autodesk Education Experiences, this individual will define and execute our strategic partnerships strategy in the education market. They will manage a team of Strategic Partnerships Managers responsible for relationships across various industries, global regions, and sectors including non-profit, government, and industry.

This individual will align partnership activities (student competitions, curriculum, training, certification, marketing, and events) with Autodesk’s go-to-market plans and business objectives, driving real impact for students. The ideal candidate will be equally comfortable in a budget spreadsheet or rolling up their sleeves to unblock logistical hurdles to partnership success as they will be leading a meeting of industry executives around training the next generation of the workforce.

The Senior Manager of Strategic Partnerships will implement a clear partnership vision and then operationalize and scale that model, positioning Autodesk as a global leader in education and workforce development.

This role can be fully remote.

Responsibilities

• Manage and mentor a team of Strategic Partnership Managers, fostering a collaborative and high-performing team environment

• Provide direction, support, and opportunities to team members to enhance their growth

• Lead the development and implementation of the strategic partnership strategy

• Ensure partners are accountable for delivering results for students, educators, and our industries

• Establish and track key performance indicators (KPIs) to measure the impact of partnerships. Provide regular updates on partnership performance to senior leadership

• Oversee the negotiation and execution of partnership agreements to maximize mutual benefits. Create and structure multi-year partnership MOUs and legal agreements

• Identify new opportunities and potential partners to expand Autodesk’s impact in education. Develop and maintain strong, strategic relationships with key educational partners

• Collaborate with marketing, offerings, field enablement, and government affairs to ensure alignment. Represent Autodesk externally at industry events

• Manage the partnership budget, ensuring efficient use of funds and maximizing return on investment. Allocate staffing resources effectively

Minimum Qualifications

• 5+ years experience in people management

• 10+ years in partnership management or business development

• Deep experience with customers in the education, non-profit, technology, or governmentsectors

• Experience interacting with high-level stakeholders (i.e. policymakers, industry leaders)direct reports

• Ability to build trust, externally with our Strategic Partners and internally with direct reports ​

• Adept at strategic prioritization

• Detail-oriented and highly organized

• Travel required (up to 30%)

Preferred Qualifications

• Domain knowledge of workforce development, Career & Technology Education (CTE), and Design & Make education.
  
   

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La description de poste en anglais se trouve plus bas!

Description du poste

L'équipe Stratégie et partenariats stratégiques d'Autodesk Education Experiences est le fer de lance de notre stratégie éducative et supervise les partenariats clés afin d'amplifier notre impact. Nous fournissons gratuitement l'ensemble du portefeuille de produits Autodesk à la communauté éducative, positionnant Autodesk comme le partenaire de confiance de l'enseignement de la conception et de la fabrication. L'équipe Autodesk Education prépare les étudiants à leurs futures carrières et façonne l'avenir de nos industries en veillant à ce que les étudiants du monde entier disposent des ressources d'apprentissage nécessaires pour les emplois d'aujourd'hui et de demain. Ce rôle peut être exercé à distance, de manière hybride ou au bureau.
 

Relevant du directeur principal de la stratégie et des partenariats stratégiques pour Autodesk Education Experiences, cette personne définira et exécutera notre stratégie de partenariats stratégiques sur le marché de l'éducation. Elle gérera une équipe de responsables des partenariats stratégiques chargés des relations avec diverses industries, régions du monde et secteurs, y compris les organisations à but non lucratif, le gouvernement et l'industrie.
 

Cette personne alignera les activités de partenariat (compétitions étudiantes, programmes d'études, formation, certification, marketing et événements) sur les plans de mise sur le marché et les objectifs commerciaux d'Autodesk, ce qui aura un impact réel sur les étudiants. Le candidat idéal sera tout aussi à l'aise dans une feuille de calcul budgétaire ou en se retroussant les manches pour débloquer les obstacles logistiques à la réussite du partenariat qu'il dirigera une réunion de cadres de l'industrie sur la formation de la prochaine génération de main-d'œuvre.
 

Le directeur principal des partenariats stratégiques mettra en œuvre une vision claire des partenariats, puis opérationnalisera et élargira ce modèle, positionnant Autodesk comme un leader mondial dans l'éducation et le développement de la main-d'œuvre.
 

Ce poste peut être entièrement à distance.
 

Responsabilités

• Gérer et encadrer une équipe de gestionnaires de partenariats stratégiques, en favorisant un environnement d'équipe collaboratif et performant

• Fournir une orientation, un soutien et des opportunités aux membres de l'équipe afin d'améliorer leur croissance

• Diriger l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie de partenariat stratégique

• Veiller à ce que les partenaires soient responsables des résultats obtenus pour les étudiants, les éducateurs et nos industries

• Établir et suivre des indicateurs clés de performance (ICP) pour mesurer l'impact des partenariats. Fournir des mises à jour régulières sur les performances des partenariats à la direction générale

• Superviser la négociation et l'exécution des accords de partenariat afin de maximiser les avantages mutuels. Créer et structurer des protocoles d'accord de partenariat pluriannuels et des accords juridiques

• Identifier de nouvelles opportunités et des partenaires potentiels pour étendre l'impact d'Autodesk dans le domaine de l'éducation. Développez et maintenez des relations solides et stratégiques avec les principaux partenaires éducatifs

• Collaborer avec le marketing, les offres, l'habilitation sur le terrain et les affaires gouvernementales pour assurer l'alignement. Représenter Autodesk à l'extérieur lors d'événements industriels

• Gérer le budget du partenariat, en veillant à l'utilisation efficace des fonds et en maximisant le retour sur investissement. Affecter les ressources en personnel de manière efficace

Qualifications minimales

• Plus de 5 ans d'expérience en gestion du personnel

• Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de partenariats ou le développement commercial

• Expérience approfondie avec des clients dans les secteurs de l'éducation, des organisations à but non lucratif, de la technologie ou des gouvernements

• Expérience de l'interaction avec des parties prenantes de haut niveau (décideurs politiques, chefs d'entreprise) et des subordonnés directs

• Capacité à instaurer la confiance, en externe avec nos partenaires stratégiques et en interne avec les subordonnés directs

• Capacité à établir des priorités stratégiques

• Souci du détail et sens aigu de l'organisation

• Déplacements nécessaires (jusqu'à 30 %)

Qualifications souhaitées

• Connaissance du domaine du développement de la main-d'œuvre, de l'enseignement professionnel et technologique (CTE) et de l'enseignement de la conception et de la fabrication des parties prenantes interfonctionnelles et de notre équipe de direction

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Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. For U.S.-based roles, we expect a starting base salary between $147,600 and $238,700. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location, and may exceed this range. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.

Equal Employment Opportunity

At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.

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