Sales Account Manager

Who We AreInsurity’s vision is all about empowerment.  Empowering insurance organizations to quickly capitalize on new opportunities by delivering the world’s most configurable, cloud-native, easy-to-use, and intuitively analytical software.  It’s also about empowering our team members through tools, training, teamwork, and professional development opportunities. To talk the talk, we must walk the walk.  We are the largest cloud-based insurance software provider for the Property & Casualty market. In 2021, we were trusted by 15 of the top 25 P&C carriers – now, in 2024, we are trusted by 22 of the top 25 P&C carriers. That’s proof we walk the walk.  While our product suites are some of the most compelling in the industry, it’s our team members who deliver the exceptional value and unrivaled industry expertise our customers appreciate from us.  Our team tells us over and over; working at Insurity offers you the opportunity to collaborate with and learn from some of the most creative and knowledgeable minds in insurance technology.  You’ll feel welcomed even before you start your first day with us through our award-winning onboarding program. Take the first step to joining our team by applying today and we look forward to seeing #UatInsurity. Insurity’s Next Sales Account Manager The Sales Account Manager works as part of a dynamic team and is responsible for managing, maintaining and growing a targeted client base. In this role, the person will be responsible for numerous customer interactions including sales, product demo, contracts, and business reviews. As the customer’s day-to-day champion, the person will be responsible for interfacing with the Customer Support Team (CST), Finance on billing issues and/or collections, Product, Solutions Consulting, and many others. This position represents the hub of the Insurity spokes in customer support and growth.What Our Sales Account Manager Will Do 

• Partner with Enterprise Account Executives to achieve overall revenue targets.
• Build and maintain strong long-term relationships with clients.
• Understand clients’ business, challenges, plans and opportunities while expanding relationships across different divisions and groups within the company
• Maintain a working action plan that supports client growth while overcoming their challenges and meeting their goals.
• Participate and/or lead customer presentations via Team and on-site with clients.
• Manage a portfolio of accounts and uphold customer alignment and strategic direction, identifying areas of improvement
• Achieve sales targets by understanding customer needs, identifying cross-sell and business expansion opportunities, and coordinating new product demonstrations.
• Establish a cadence for first invoice review on all new products, contracts, and expansions to ensure they are correct and meet the customer’s expectations.
• Immersion into Insurity products and solutions to ensure depth of product understanding, tools of qualifying opportunities, differentiations to competitive offers, and how to maximize impact for client.
• Stay up to date on industry and job-related trends and best practices, including reading relevant publications, articles, blogs, etc.
• Other duties as assigned

 Who We’re Looking For

• 2-3+ years in account management
• Previous Inside Sales, Business Development, Customer Success, roles preferred
• Insurance experience preferred
• Bachelor’s degree in business, sales & marketing or related (equivalent work experience may be considered)
• Someone who is highly proficient in:
• Salesforce.com
• MS Office
• Social media platforms
• Insurance
• Additional Consideration:
• KLUE
• Consensus

 What’s In It For U

• Flex First Workforce: Do your work best from home or from one of our office locations; it’s your choice.
• Generous Time Off: Our leadership believes in taking the time you need when you need it through our Open PTO Policy.
• Day One Health Benefits + Employer-Matched Retirement Savings: You might think these are table stakes, but we know these matter to you.
• More Than Just Core Values: Our values are fundamental in how we attract, train, and retain top talent.
• Award-Winning Onboarding Program: We set you up from the get-go to make a significant impact from Day One and follow you through your entire first year.
• Real Career Growth Opportunities: We love to promote from within with over 20% of our open roles filled through internal applicants on average.
• Mentorship Program: We support a champion culture and growth mindset by pairing you with experienced, talented leaders to help you grow personally and professionally.
• Internal Networking: Build relationships, network, collaborate, and stay connected with colleagues internally with our one-of-a kind online Coffee for Two program.
• Continuous Learning Opportunities: Own your development with your own LinkedIn Learning and Kaplan licenses.
• Discounted University Tuition: Employees and their families can start or continue their university career with less out-of-pocket investment through our partnerships with the University of Arizona Global Campus.
• Employee Referral Bonus: Once you come onboard, give Insurity the biggest compliment you can give by referring someone to work here and earn a cash bonus.

 We have five Core Values at Insurity; one of which is to Act with Integrity.  Providing pay transparency helps you make the best decision for you.  We continuously analyze and update our salary ranges for our roles according to market trends to not only ensure our employees are paid fairly, but also help close gender, race, and disability wage gaps.  Along with the benefits listed above, the salary range for this role is $ 80,000 - 140,000 commensurate with experience. Insurity is proud to be an Equal Opportunity EmployerWe are dedicated to creating an exceptional work environment for all our employees by extending a culture of diversity, equity, inclusion, and belonging into the very fabric of our organization.  We embrace differences and diversity of identity, experience, and thought, and actively strive for inclusive behaviors across our company. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application and/or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment.  Please contact us to request accommodation. Thank you for your interest in Insurity!  Please understand that due to the volume of applicants we receive, only selected candidates will be contacted.Qui sommes-nous ?La vision d'Insurity est axée sur l'autonomisation.  Permettre aux organismes d'assurance de capitaliser rapidement sur de nouvelles opportunités en fournissant le logiciel le plus configurable, cloud-native, facile à utiliser et intuitivement analytique au monde.  Il s'agit également de responsabiliser les membres de notre équipe grâce à des outils, des formations, un travail d'équipe et des opportunités de développement professionnel. Pour parler, il faut agir.  Nous sommes le plus grand fournisseur de logiciels d'assurance basés sur le cloud pour le marché de l'assurance dommages. En 2021, 15 des 25 principaux assureurs IARD nous faisaient confiance - en 2024, 22 des 25 principaux assureurs IARD nous font confiance. C'est la preuve que nous sommes à la hauteur.  Si nos gammes de produits sont parmi les plus attrayantes du secteur, ce sont les membres de notre équipe qui apportent la valeur exceptionnelle et l'expertise sectorielle inégalée que nos clients apprécient chez nous.  Notre équipe nous le répète sans cesse : travailler chez Insurity vous offre la possibilité de collaborer avec certains des esprits les plus créatifs et les plus compétents dans le domaine de la technologie de l'assurance et d'apprendre d'eux.  Vous vous sentirez le bienvenu avant même de commencer votre première journée avec nous grâce à notre programme d'intégration primé. Faites le premier pas pour rejoindre notre équipe en postulant aujourd'hui et nous nous réjouissons de vous voir #UatInsurity. Le prochain Sales Account Manager d'InsurityLe Sales Account Manager travaille au sein d'une équipe dynamique et est responsable de la gestion, du maintien et de la croissance d'une base de clients ciblée. Dans ce rôle, la personne sera responsable de nombreuses interactions avec les clients, y compris les ventes, les démonstrations de produits, les contrats et les revues d'affaires. En tant que champion quotidien du client, la personne sera responsable de l'interface avec l'équipe de support client (CST), les finances pour les problèmes de facturation et/ou de recouvrement, les produits, le conseil en solutions, et bien d'autres encore. Ce poste représente la plaque tournante des rayons d'Insurity en matière de soutien et de croissance des clients.Ce que fera notre Sales Account Manager - Travailler en partenariat avec les responsables des comptes d'entreprise afin d'atteindre les objectifs de revenus globaux.- Construire et maintenir de solides relations à long terme avec les clients.- Comprendre les activités, les défis, les plans et les opportunités des clients tout en développant les relations entre les différentes divisions et les différents groupes de l'entreprise.- Maintenir un plan d'action opérationnel qui soutient la croissance des clients tout en surmontant leurs défis et en atteignant leurs objectifs.- Participer et/ou diriger des présentations aux clients par l'intermédiaire de l'équipe et sur place avec les clients.- Gérer un portefeuille de comptes et veiller à l'alignement des clients et à l'orientation stratégique, en identifiant les domaines d'amélioration.- Atteindre les objectifs de vente en comprenant les besoins des clients, en identifiant les opportunités de ventes croisées et d'expansion commerciale, et en coordonnant les démonstrations de nouveaux produits.- Établir une cadence pour l'examen de la première facture pour tous les nouveaux produits, contrats et extensions afin de s'assurer qu'ils sont corrects et qu'ils répondent aux attentes du client.- L'immersion dans les produits et solutions d'Insurity pour assurer une compréhension approfondie des produits, des outils de qualification des opportunités, des différences par rapport aux offres concurrentes et de la manière de maximiser l'impact pour le client.- Se tenir au courant des tendances et des meilleures pratiques de l'industrie et de l'emploi, notamment en lisant des publications, des articles et des blogs pertinents, etc.- Autres tâches assignées Qui recherchons-nous ?- 2 à 3 ans d'expérience dans la gestion de comptes- Expérience dans la vente interne, le développement des affaires, la réussite des clients, de préférence.- Expérience dans le domaine de l'assurance de préférence- Diplôme universitaire en commerce, vente et marketing ou dans un domaine connexe (une expérience professionnelle équivalente peut être envisagée).- Quelqu'un qui maîtrise parfaitement les outils suivants- Salesforce.com- MS Office- Plateformes de médias sociaux- l'assurance.- Considération supplémentaire :- KLUE- Consensus Ce qu'il y a à gagner- Flex First Workforce : Travaillez au mieux depuis chez vous ou depuis l'un de nos bureaux, c'est vous qui choisissez.- Des congés généreux : nos dirigeants croient en la nécessité de prendre le temps dont vous avez besoin quand vous en avez besoin grâce à notre politique de congés illimités.- Prestations de santé au premier jour + épargne-retraite jumelée à celle de l'employeur : Vous pourriez penser qu'il s'agit là d'un enjeu de taille, mais nous savons que c'est important pour vous.- Plus que des valeurs fondamentales : Nos valeurs sont fondamentales dans la manière dont nous attirons, formons et retenons les meilleurs talents.- Un programme d'intégration primé : Nous vous préparons dès le départ à avoir un impact significatif dès le premier jour et nous vous suivons tout au long de votre première année.- De réelles opportunités d'évolution de carrière : Nous aimons promouvoir à l'interne et plus de 20 % de nos postes ouverts sont comblés par des candidats internes en moyenne.- Programme de mentorat : Nous soutenons une culture de champion et un état d'esprit de croissance en vous associant à des leaders expérimentés et talentueux pour vous aider à vous développer personnellement et professionnellement.- Réseautage interne : Établissez des relations, créez des réseaux, collaborez et restez en contact avec vos collègues en interne grâce à notre programme en ligne unique en son genre, le Café pour deux.- Opportunités d'apprentissage continu : Vous pouvez vous approprier votre développement grâce à vos propres licences LinkedIn Learning et Kaplan.   #LI-Remote Apply