Enterprise Account Executive

Who We Are     Insurity is focused on building technology solutions that address complex challenges in the $1.8 trillion P&C insurance industry. We have an impressive track record of solving multiple complex engineering, analytical, and business challenges. These include innovating with multi-tenant cloud solutions that seamlessly serve diverse needs across hundreds of insurance carriers, advancing mathematical techniques backed by our proprietary $109 billion data consortium, and managing catastrophic risk during times of unprecedented natural disasters, among others.     This relentless focus has positioned us as the second largest insurtech by revenue, the largest cloud-based insurance software provider, and the trusted software provider for 22 of the top 25 Property & Casualty insurance carriers and 7 of the top 10 MGAs. Simply put, there is no place like Insurity for applying the latest technology to the most complex problems in one of the largest industries in the world.     Our team tells us over and over; working at Insurity offers you the opportunity to collaborate with and learn from some of the most creative and knowledgeable minds in insurance technology. You’ll feel welcomed even before you start your first day with us through our award-winning onboarding program.    Take the first step to joining our team by applying today and we look forward to seeing #UatInsurity.     Insurity’s Next Enterprise Account Executive  Our Enterprise Account Executive will parlay their strong P&C insurance industry and SaaS sales expertise into achieving assigned sales targets, maintaining profitable growth, and completing overarching sales and corporate objectives. They will also be responsible for managing the entire sales/buying process, including lead generation, qualification, solution development/presentation, negotiations, and close.  What Our Enterprise Account Executive Will Do  

•  Generate new leads and opportunities 

•  Work to qualify/close leads sourced by marketing and/or inside sales 

•  Maintain a pipeline of active opportunities 

•  Manage opportunities to closure to achieve quota 

•  Strategically orchestrate resources both internally and externally throughout the sales process 

•  Accurately capture and report all aspects of account and opportunity information within a sales force automation (SFA) application 

•  Accurately report on forecast/pipeline 

•  Manage the deal review process 

•  Stay up-to-date on industry and job-related trends and standard methodologies, including reading relevant publications, articles, blogs, etc. 

Who We’re Looking For  

• 5 years of previous sales experience in the SaaS/Data Analytics space recommended 

•  P&C insurance experience is preferred 

•  Consultative sales process 

•  Bachelor’s degree or equivalent work experience 

•  Excellent verbal and written communication skills 

•  Previous marketing experience is desirable 

•  Strong presentation skills, both in-person and virtually 

•  Strong focus on relationship building and problem-solving 

•  Experience with Salesforce and social media platforms (ie. LinkedIn 

   What’s In It For U    

• Flex First Workforce: Do your work best from home or from one of our office locations; it’s your choice.   

• Generous Time Off: Our leadership believes in taking the time you need when you need it through our Open PTO Policy.   

• Day One Health Benefits + Employer-Matched Retirement Savings: You might think these are table stakes, but we know these matter to you.  

• More Than Just Core Values: Our values are fundamental in how we attract, train, and retain top talent.  

• Award-Winning Onboarding Program: We set you up from the get-go to make a significant impact from Day One and follow you through your entire first year.  

• Real Career Growth Opportunities: We love to promote from within with over 20% of our open roles filled through internal applicants on average.  

• Mentorship Program: We support a champion culture and growth mindset by pairing you with experienced, talented leaders to help you grow personally and professionally.  

• Internal Networking: Build relationships, network, collaborate, and stay connected with colleagues internally with our one-of-a kind online Coffee for Two program.  

• Continuous Learning Opportunities: Own your development with your own LinkedIn Learning and Kaplan licenses.  

• Discounted University Tuition: Employees and their families can start or continue their university career with less out-of-pocket investment through our partnerships with the University of Arizona Global Campus.  

• Employee Referral Bonus: Once you come onboard, give Insurity the biggest compliment you can give by referring someone to work here and earn a cash bonus.  

   We have five Core Values at Insurity; one of which is to Act with Integrity. Providing pay transparency helps you make the best decision for you. We continuously analyze and update our salary ranges for our roles according to market trends to not only ensure our employees are paid fairly, but also help close gender, race, and disability wage gaps. Along with the benefits listed above, the salary range for this role is $100,000 - $175,000, commensurate with experience.     Insurity is proud to be an Equal Opportunity Employer    We are dedicated to creating an exceptional work environment for all our employees by extending a culture of diversity, equity, inclusion, and belonging into the very fabric of our organization. We embrace differences and diversity of identity, experience, and thought, and actively strive for inclusive behaviors across our company.     We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application and/or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.     Thank you for your interest in Insurity! Please understand that due to the volume of applicants we receive, only selected candidates will be contacted.     #LI-Remote      Description de l'emploiQui    Insurity se concentre sur la mise au point de solutions technologiques qui permettent de relever des défis complexes dans le secteur de l'assurance IARD, qui pèse 1,8 billion de dollars. Nous avons une expérience impressionnante dans la résolution de multiples défis complexes en matière d'ingénierie, d'analyse et d'affaires. Il s'agit notamment d'innover avec des solutions en nuage multi-locataires qui répondent de manière transparente aux divers besoins de centaines d'assureurs, de faire progresser les techniques mathématiques soutenues par notre consortium de données propriétaires de 109 milliards de dollars, et de gérer les risques catastrophiques en cas de catastrophes naturelles sans précédent, parmi d'autres.    Cette concentration sans relâche nous a permis de devenir la deuxième plus grande insurtech en termes de revenus, le plus grand fournisseur de logiciels d'assurance basés sur le cloud, et le fournisseur de logiciels de confiance pour 22 des 25 plus grandes compagnies d'assurance IARD et 7 des 10 plus grands MGA. En d'autres termes, il n'y a pas d'endroit comme Insurity pour appliquer les dernières technologies aux problèmes les plus complexes dans l'un des plus grands secteurs d'activité au monde.    Notre équipe nous le répète sans cesse : travailler chez Insurity vous offre la possibilité de collaborer avec certains des esprits les plus créatifs et les plus compétents dans le domaine de la technologie de l'assurance, et d'apprendre d'eux. Vous vous sentirez le bienvenu avant même de commencer votre première journée avec nous grâce à notre programme d'intégration primé.  Faites le premier pas pour rejoindre notre équipe en postulant aujourd'hui et nous avons hâte de voir #UatInsurity.    Le prochain  clientèle entreprise d'Insurity  Notre chargé de clientèle Entreprises s'appuiera sur ses compétences en matière d'assurance IARD et de vente SaaS pour atteindre les objectifs de vente fixés, maintenir une croissance rentable et réaliser les objectifs généraux de l'entreprise et des ventes. Il sera également responsable de la gestion de l'ensemble du processus de vente/achat, y compris la génération de prospects, la qualification, le développement/la présentation de solutions, les négociations et la clôture. Ce que notre chargé de clientèle entreprises 

•  Générer de nouvelles pistes et opportunités
•  Travailler à la qualification/clôture des pistes provenant du marketing et/ou des ventes internes.
•  Maintenir une réserve d'opportunités actives
•  Gérer les opportunités jusqu'à la clôture pour atteindre les quotas
•  Orchestrer stratégiquement les ressources internes et externes tout au long du processus de vente.
•  Saisir et communiquer avec précision tous les aspects des informations relatives aux comptes et aux opportunités dans une application d'automatisation de la force de vente (SFA).
•  Rendre compte avec précision des prévisions/pipeline
•  Gérer le processus d'examen des transactions
•  Se tenir au courant des tendances du secteur et de l'emploi ainsi que des méthodologies standard, notamment en lisant des publications, des articles, des blogs, etc. pertinents.

Qui  ?

• 5 ans d'expérience commerciale dans le domaine du SaaS/de l'analyse des données sont recommandés.
•  Une expérience dans le domaine de l'assurance multirisque est souhaitée
•  Processus de vente consultatif
•  Licence ou expérience professionnelle équivalente
•  Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
•  Une expérience préalable dans le domaine du marketing est souhaitable
•  Solides compétences en matière de présentation, tant en personne que virtuellement
•  Forte concentration sur l'établissement de relations et la résolution de problèmes
•  Expérience avec Salesforce et les plateformes de médias sociaux (ex. LinkedIn)

   Qu'est-ce que y gagne ?  

• Flex First Workforce : Travaillez au mieux depuis votre domicile ou depuis l'un de nos bureaux, c'est vous qui choisissez.    
• Des congés généreux : nos dirigeants croient en la nécessité de prendre le temps dont vous avez besoin quand vous en avez besoin grâce à notre politique d'ouverture des congés.    
• Prestations de santé dès le premier jour + épargne-retraite financée par l'employeur : Vous pensez peut-être qu'il s'agit là d'un enjeu de taille, mais nous savons qu'il est important pour vous.
• Plus que de simples valeurs fondamentales : Nos valeurs sont fondamentales pour attirer, former et retenir les meilleurs talents.
• Un programme d'intégration primé : Nous vous préparons dès le départ à avoir un impact significatif dès le premier jour et nous vous suivons tout au long de votre première année.
• De réelles possibilités d'évolution de carrière : Nous aimons promouvoir en interne et plus de 20 % de nos postes ouverts sont pourvus par des candidats internes en moyenne.
• Programme de mentorat : Nous soutenons une culture de champion et un état d'esprit de croissance en vous associant à des dirigeants expérimentés et talentueux pour vous aider à vous développer sur le plan personnel et professionnel.
• Réseautage interne : Établissez des relations, créez des réseaux, collaborez et restez en contact avec vos collègues en interne grâce à notre programme en ligne unique en son genre "Café pour deux".
• Possibilités d'apprentissage continu : Vous vous appropriez votre développement grâce à vos propres licences LinkedIn Learning et Kaplan.
• Frais d'inscription à l'université réduits : Les employés et leurs familles peuvent commencer ou poursuivre leur carrière universitaire avec un investissement moindre grâce à nos partenariats avec le Campus mondial de l'Université de l'Arizona.
• Prime de parrainage : Une fois que vous aurez rejoint Insurity, faites le plus grand compliment possible à Insurity en parrainant quelqu'un pour travailler chez nous et gagnez une prime en espèces.

   Chez Insurity, nous avons cinq valeurs fondamentales, dont l'une est d'agir avec intégrité. La transparence des salaires vous aide à prendre la meilleure décision pour vous. Nous analysons et mettons à jour en permanence nos fourchettes de salaires pour nos postes en fonction des tendances du marché, non seulement pour nous assurer que nos employés sont payés équitablement, mais aussi pour contribuer à combler les écarts de salaires entre les hommes et les femmes, entre les races et entre les personnes handicapées. Outre les avantages énumérés ci-dessus, la fourchette de salaire pour ce poste est de 100 000 à 175 000 dollars, en fonction de l'expérience.    Insurity est fière d'être un  offrant l'égalité des chances.   Nous sommes déterminés à créer un environnement de travail exceptionnel pour tous nos employés en étendant une culture de la diversité, de l'équité, de l'inclusion et de l'appartenance au tissu même de notre organisation. Nous acceptons les différences et la diversité d'identité, d'expérience et de pensée, et nous nous efforçons activement d'adopter des comportements inclusifs dans l'ensemble de notre entreprise.    Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d'aménagements raisonnables pour participer au processus de candidature et/ou d'entretien d'embauche, pour exercer les fonctions essentielles du poste et pour bénéficier des autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Veuillez nous contacter pour demander un aménagement.    Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à Insurity ! En raison du volume de candidatures que nous recevons, seuls les candidats sélectionnés seront contactés. Apply