Chef d’affaires régionales, soins spécialisés / Québec-Atlantique // Regional Business Manager, Specialty Care / Quebec-Atlantic

Date de fin d’affichage : le 7 août 2024

Posting closing date: August 7th, 2024

Statut : Régulier, temps plein 

Status: Regular, Full-Time

Lieu/Location : Québec

(English to follow)

Chef d’affaires régionales, soins spécialisés – Région du Québec et de l’Atlantique

Objectif du poste :

Gérer le déploiement des ressources, des activités et des investissements dans votre région afin de maximiser les revenus et la rentabilité de l’activité de Pfizer dont vous êtes responsable.

Responsabilités/Responsabilités clés :

• Membre à part entière de l’équipe de direction commerciale des soins spécialisés
• Obtenir des résultats commerciaux tout en fournissant un leadership interfonctionnel pour leur zone géographique
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales qui génèrent une rentabilité accrue pour le site
• Adopter la transformation des ventes de mise sur le marché en pilotant l’adoption des standards de base IDM à travers les étapes d’engagement avec les membres de leur équipe pour atteindre les indicateurs clés de performance (KPI)/mesures associés (par ex., stratégique, pré-appel, en appel, planification et gestion post-appel)
• Organisez des réunions/appels de coaching virtuel/en face à face réguliers et percutants avec chaque membre de l’équipe, alignés sur les indicateurs de fréquence cible
• Développer et mettre en œuvre la nouvelle manière de déployer une expertise interfonctionnelle qui utilise des approches face à face et omnicanal pour répondre aux besoins des clients
• Sens aigu des affaires tout en démontrant une solide compréhension de l’environnement de santé local et de son impact sur les activités de Pfizer
• Forte collaboration interfonctionnelle avec les équipes du marketing et des autres sièges sociaux pour assurer l’alignement de Customer Facing sur les stratégies de marque et d’autres initiatives (par ex., réunions POA...)
• Développer et mettre en œuvre un plan commercial local qui fournira des objectifs de vente à court et long terme. Le plan devrait être axé sur les activités qui :
• Génèrent une plus grande valeur client d’une année à l’autre
• Réduisent les coûts opérationnels d’une année à l’autre
• Mener des activités en contact avec les clients stratégiques clés dans la région; appuyées par son propre plan client clé
• Garantir l’engagement et le développement de tous les collaborateurs sous votre direction directe (sur la base de plans de développement convenus)
• Contribuer au rendement global régional/provincial en dirigeant des initiatives stratégiques clés (fonctionnelles/interfonctionnelles) qui dépassent la portée de votre région
• Responsable de la génération de connaissances locales clés et de la contribution des collaborateurs interfonctionnels
• Favoriser la « qualité du …