Account Executive full cycle - région Occitanie - 45 à 55k fixe + variable déplafonné (≈35 à 60k)

Qui sommes-nous ?

Nous voulons construire un monde plus propre, plus écologique et plus vivable. Nous souhaitons devenir la solution incontournable pour dépolluer toutes les villes et communes d’Europe en combattant les dépôts sauvages de déchets. Les dépôts sauvages, qu’est-ce que c’est ? Ce sont un million de tonnes de déchets illégalement jetés en France chaque année, qui ne se recyclent pas et se détériorent petit à petit dans la nature, causant des effets désastreux pour l’environnement.

Comment ? Grâce à une techno unique sur le marché (caméra intelligente, algorithme d’intelligence artificielle et plateforme métier) qui permet aux villes de comprendre l’origine des dépôts, d’identifier les pollueurs et de prendre des mesures dissuasives (demande de retrait des déchets, envoi de factures de collecte) pour préserver les centres-villes, zones pavillonnaires et zones rurales. Notre technologie brevetée, construite en partenariat avec le CNRS, aide à prévenir les infractions écologiques et à protéger l’environnement, sans compromettre la vie privée des citoyens.

Vizzia en 5 chiffres :

• +150 villes équipées en 24 mois.

• -80% des dépôts illégaux en 6 mois en moyenne dans les villes équipées. Au total, ce sont déjà 112 857 tonnes de déchets retraités, soit l’équivalent de 11 tours Eiffel.

• 17,4M€ levés, un seed de 3,4M€ et une série A de 14M€ en décembre 2025.

• x4,5 CA entre 2023 et 2024, avec 5M de CA réalisé.

• +45 collaborateurs bien décidés à impacter les territoires.

Descriptif du poste

Contexte

Nous visons un passage de 2M d’ARR aujourd’hui à 10M dans 18 mois (x5). Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit “waste” est primordial. Aujourd’hui, toutes les régions disposent d’un Account Executive dédié, à l’exception de l’Occitanie.

Aujourd’hui, on équipe une dizaine de villes de la région (Béziers, Sete, Lattes, Boujan,…), on aimerait en équiper 8x plus.

Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de 10 personnes, et sera managé par Guillaume, le Chief Sales Officer.

La mission

L’objectif du poste sera de signer 600k€ de CA la première année puis 1M€ la 2e année, en gérant de A à Z la région Occitanie.

Pour ça, il faudra :

• Prospection : Se constituer un pipeline solide dès le premier mois afin de générer 5 à 10 rendez-vous par semaine.

• Closing et vente complexe : Savoir gérer des cycles de 4 à 6 mois avec de nombreux interlocuteurs pour closer 20% de ce pipeline.

• Réseau : Créer la confiance avec tes clients pour générer de la recommandation auprès des autres maires de la région.

Les résultats attendus :

• Au bout d’un mois : maitrise du pitch commercial.

• Après 3 mois : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d’ici 1 à 2 mois.

• Après 6 mois : plusieurs contrats signés.

• Au bout d’un an :

  • 600K de CA signés.

  • Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 1M de CA l’année suivante.

Pour atteindre ces résultats, tu seras managé par Guillaume. Il a construit l’équipe, et close 2M par an de CA. Auparavant, chez Devisubox pendant 9 ans, il a augmenté le chiffre d'affaires de 180 000 € à 6,4 M€, dirigé une équipe de 15 personnes et lancé une filiale au Canada. En plus de Guillaume qui te coachera, nous faisons également appel à Alexis Dugard, coach spécialisé sur les équipes commerciales de startup tech. Tu bénéficieras d’un coaching personnalisé et 1o1 avec lui pour monter en compétences.

Les perspectives

Vizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à 45 aujourd’hui. La série A a pour objectif de :

• Déployer la solution waste à plus grande échelle en France

• Lancer un nouveau produit sur la sécurité

• Ouvrir l’international (Europe et US)

Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd’hui et qui performent pour ouvrir de nouveaux pays, développer la vente sur le nouveau produit, ou encore prendre du management au sein des équipes sales.

Le profil idéal

Les pré-requis du poste :

• Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 4 mois ; paniers > 40K, objectifs > 400K)

• Souhaite continuer la prospection pour faire du full-cycle, à minima la première année.

Nos critères d’évaluation pour ce rôle :

• Énergie & relationnel exceptionnel : dynamique et sait s’adapter à tout type d’interlocuteur.

• Autonome et organisé : sait piloter son pipe commercial pour atteindre ses objectifs actuels et anticiper les objectifs futurs.

• Drivé par la performance : à l’aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs.

• Soif d’apprendre : volonté de continuellement progresser et d’élever le niveau de l’équipe et de Vizzia.

• Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.

Le package

Rémunération

• Fixe 45k à 55k en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences.

• Variable déplafonné. Il est d’environ 35K à 100% de l’objectif de la 1e année et d’environ 60K à 100% de l’objectif de la 2e année. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 3 mois après la signature.

Avantages

🚗 Voiture de fonction et carte essence, utilisable durant les week-ends et jours fériés compris

🏡 Full-remote, avec déplacements dans la région à prévoir toutes les 2 semaines environ pour rencontrer tes clients

🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

👩‍🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

🏥 Mutuelle complète (Alan)

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Process de recrutement

1. Un premier entretien en visio avec Hector, Talent Acquisition Manager (30 min)

2. Un échange avec Katrin, CEO, pour creuser ton parcours et valider le fit (45 min)

3. Un entretien en visio avec Guillaume, CSO, pour tester tes compétences de ventes et discuter de ton parcours (1h min)

4. Un team fit dans les bureaux parisiens. Tu auras aussi l’occasion de prendre un café avec Alexandre le CTO, rediscuter avec Katrin, et rencontrer les autres AE de l’équipe.

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par Hector pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.

Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Prêt à nous rejoindre ?