Sales Field Developer

Sales Field Developer

Department: Commercial and Sales

Employment Type: Permanent - Full Time

Location: France

Compensation: €52,400 - €60,000 / year

Description

On se présente…  Nous, c’est TWININGS & CO, une tribu de passionnés qui se lèvent chaque matin pour faire avancer le monde. Et parce que c’est difficile de le faire en 1 jour, on s’en est donné 2 !  Notre « special sauce » ? Du Whiz, du Pop et du Zing ! Une team qui ne se prend pas au sérieux, qui se remet en question et qui avance.  Pour quoi faire ? Du matin au soir nous agissons pour ajouter ces petits trucs à notre journée, ceux qui donnent l’énergie, la volonté et l’envie de transformer son quotidien ! Nous sommes engagés pour impulser cette force motrice qui rend capable de tirer le meilleur parti de sa journée pour accomplir le meilleur dans sa vie ! TWININGS & CO, c’est donc un terrain de jeu dans lequel on se sent bien et qui nous permet de nous éclater dans notre job.  Nos pépites ? Twinings, La Tisanière, OVOmaltine et Jordans, des marques fortes & inspirantes dotées d’un solide héritage, qui se réinventent régulièrement pour donner un maximum de plaisir et de bien-être à nos consommateurs. Mais le job…c’est quoi ? Chez TWININGS & CO, notre force de vente, c’est du solide ! 4 Chef.Fes des Ventes Régionaux, 29 Chef.fes de Secteur, plus de 4 000 magasins couverts… Une équipe engagée, passionnée par nos marques, experte des catégories sur lesquelles elle intervient, et toujours prête à relever de nouveaux défis. Des profils variés, de la recrue toute fraîche au pilier présent depuis 20 ans, mais un point commun : l’envie de se challenger. Et si c’était toi qui les aidais à aller encore plus loin ?Former, booster, faire grandir cette équipe, c’est ta mission de Sales Field Developer. Sur le terrain, tu seras au plus près des équipes pour renforcer leurs compétences et ancrer les meilleures pratiques. Mais ce n’est pas tout ! Tu piloteras aussi le développement d’outils et de formations percutantes, en lien avec les Chef.fes de Ventes Régionaux et la Directrice Nationale des Ventes, pour structurer et optimiser notre impact commercial. Ton objectif ? Faire de notre force de vente la meilleure de France, en alliant accompagnement de proximité et vision stratégique.

Et les missions dans tout ça ? Les voici !

• Sur le terrain, au plus près des équipes : Tu es aux côtés des profils juniors au moins 3 jours par semaine pour les guider et accélérer leur montée en compétences. Tu es garant.e de la stratégie de formation, du merchandising, des techniques de vente et de la politique commerciale.
• Des outils qui font la différence : Tu conçois et adaptes les supports pour donner à la force de vente les meilleurs atouts sur le terrain. Par exemple : développer une vente type pour chaque temps forts / commandos.
• Faire vivre l’intelligence collective : En collaboration avec les Chef.fes de Ventes Régionaux, tu co-animes les réunions d’équipe pour partager les bonnes pratiques et challenges.
• Une école de formation qui marque les esprits : Tu effectues un état des lieux des techniques et méthodes de vente ainsi que de la posture commerciale des Chefs de Secteurs pour être force de proposition sur des plans d’actions. Tu mets en place et animes des modules percutants sur les techniques de vente, la négociation et la connaissance des marques, en lien avec les équipes Marketing et Sales. 
• Promouvoir notre culture d’entreprise : À travers la formation, tu accompagnes les équipes dans l’appropriation de comportements positifs, en phase avec notre culture et essentiels pour faire la différence sur le terrain comme ailleurs.
• Développer le business de proximité : Tu optimises les outils et développe des argumentaires de vente spécifique pour maximiser l’impact terrain.
• Analyser pour mieux agir : En collaboration avec la Directrice Nationale des Ventes, tu suis les performances de la force de vente et proposes des actions ciblées pour faire bouger les lignes.
• Un soutien clé pour les CVR : Tu les appuies dans le suivi des comptes régionaux Leclerc (SCA).

Au-delà de ces missions, le poste sera ce que tu en feras ! Si nous avons quelques idées des contours des missions et des priorités, nous attendons de nos collaborateurs qu’ils façonnent leur poste et qu’ils contribuent à la définition de leur rôle dans l’entreprise.  

Es-tu la pépite qu’il nous faut ? N’hésite plus à postuler si…

• Tu as une expérience en tant que Chef.fe de Secteur en GMS (au moins 2 ans), idéalement dans le domaine de l’épicerie, qui t’a donné une vraie sensibilité aux marques et aux consommateurs.
• Tu as une expérience au siège en tant que CatMan Leviers et/ou Enseignes, Compte-Clé Régional...
• Tu as déjà encadré une équipe ? C’est un vrai plus !
• Tu es prêt.e à te déplacer fréquemment partout en France pour accompagner tous nos Chef.fes de Secteur.
• Tu sais t’adapter et naviguer entre différentes missions avec agilité.
• Tu sais convaincre, fédérer, et embarquer les autres dans ta vision.
• Tu veux te développer et te projettes sur un poste de CVR à terme - ce rôle sera un vrai tremplin pour ta carrière !

 Et quand tu lis ces quelques lignes sur notre culture ci-dessous, ça te parle :

• Tu as la gagne : tu bosses et tu aimes ça, tu prends des initiatives ! Tu es focalisé(e) sur les résultats, tu es exigeant(e) avec toi-même et les autres
• Tu la joues collectif : tu veux gagner en équipe, tu fais confiance et tu inspires confiance
• Tu as un « strong ego », pas un « big ego », en d’autres termes tu n’as pas « le melon » ! Tu cherches à apprendre et à te développer en permanence, tu te remets en question et accueille le feedback avec positivité
• Tu « think different » : tu es créatif(ve), agile, et persuadé(e) que rien n’est impossible !

Pourquoi rejoindre la team ?

Bousculer le statu quo, relever des challenges, se dépasser... tout un programme qui nécessite un tout petit peu d’énergie ! Ça tombe bien, on ne manque pas de carburant : 

• Une philosophie salariale transparente et motivante
• Une entreprise intégrée à un groupe international fort et innovant (Associated British Foods Plc.)
• Des programmes de développement personnel
• Un cadre de travail inspirant et engageant
• Avantages spécifiques à la force de vente – panier repas et voiture de fonction
• Et tout ce que nous allons encore construire collectivement… #Makethemostofyourday

 Pour ce poste, nous prévoyons une rémunération fixe annuelle entre 52 400 € et 60 000 €, et un "total package" (rémunération fixe + rémunération variable + intéressement & participation) entre 65 800 € et 80 500 €, selon le niveau de compétence. Ça te ressemble ? N’attends plus pour postuler ! Poste à pourvoir en CDI au plus vite. La localisation de ce poste est flexible en France mais certaines localisations plus centrales seront privilégiées pour leur proximité aux équipes. TWININGS & CO reconnait tous les talents ; toutes les candidatures en adéquation avec les prérequis du poste seront étudiées. Apply